井式电阻炉销售部、经销商的非常规管理

来源：石家庄市东城箱式电阻炉有限公司时间：2014年04月18日浏览次数：次

我公司对井式电阻炉销售部、经销商的非常规管理主要包括：走动管理、接待管理、忠诚管理和背离管理四个方面：

1.井式电阻炉、台车式电阻炉设备销售部、经销商的走动管理

走动管理是一种"走出去"的管理方式。是指井式电阻炉、台车式电阻炉设备生产企业走出生产厂地，通过与销售部、经销商的直接接触，听取意见、吸收建议、解决间题、培养感情，并通过"例外管理"，处理好销售渠道中存在的间题。

2.井式电阻炉、台车式电阻炉设备销售部、经销商的接待管理

接待管理是一种"请进来"的管理方式。是指台车式电阻炉设备生产企业通过接待中间商家来访的形式来发现间题、解决间题，从而巩固和扩大销售网络的管理活动。

3.井式电阻炉、台车式电阻炉设备经销商、销售部的忠诚管理

所谓忠诚管理，是指井式电阻炉、台车式电阻炉设备生产企业所实施的以培养中间商家对台车式电阻炉设备生产厂家的忠诚为目的的管理。

4.中间商家的背离管理

所谓背离管理，是指生产厂家所实施的以扭转中间商家对井式电阻炉、台车式电阻炉设备生产厂家的背离为目的的管理。